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大发黄金版金大明的“三板斧”

• 2020-07-08

     大明，宜宾第166号福彩站业主，今年31岁，身材敦实，家有一贤妻、儿女双全，“六子”登科，堪称完美。他性格开朗，为人随和，经常是人未到，笑声先到，简直就是一个开心果。他逢人就哥哥姐姐地喊，帅哥美女的叫，热情得不行。他是宜宾福彩界的明星人物，不管是投注站、彩民还是分中心同事都对他耳熟能详。江湖人称，“大明”。

  2014年，他见老婆独自一人艰辛地卖彩票，很是心疼，大发黄金版金便决然辞去令人羡慕的五粮液烤酒工作，在一个菜市口做起了福利彩票销售工作。经过他长期不懈的努力，深耕市场、不断总结和创新销售方法，便赢得了越来越多的彩民信任，销量提升十分明显，连续几年都位居全市销售前三甲，这一成绩不仅为他实现了二胎及买房计划，同时也为筹集公益金做出了突出贡献，并多次获得分中心颁发的筹集公益金特别贡献奖。

  作为宜宾福彩销售站的模范人物，他曾多次在分中心组织的交流会上分享他的经验。2020年5月19日，在宜宾福彩站经验交流会上，大明再次分享了他的销售“三板斧”。

  第一板斧，善宣传。

  “好酒也怕巷子深。”首先是要让福彩站周围的商户、小区居民都知道你是卖彩票的，其次是你自己的亲戚、朋友。方法是，逢人就要宣传自己、宣传彩票，宣传游戏产品特性、亮点及中奖趣事，并通过优质的服务及社交工具，不断积累彩民。大明说，他现有彩民数量5000+。

  第二板斧，善交流。

  “要走近彩民，就要学习与不同的彩民进行沟通和交流。”要根据不同彩民需求，提供差异化服务，定制化服务。归根结底，就是要把最好的服务提供给彩民。比如，为彩民送达最新信息，信息一旦送达，彩民购彩需求被刺激，这单销售很大可能就会成功。

  第三板斧，善策划。

  在不扰乱彩票市场秩序的情况下，每年可在店内策划几个小活动。“比如，我针对5月18日策划的活动，文案是：今天是个好日子，5月18日‘我要发’。本店将于下午5点18分起，机选多张双色球，每张5注号码，面值20元，不限购票张数，现开始预定，数量有限，不用说，手慢无！于是，我便于5月17日晚，提前发出这条文案信息，提醒彩民关注。”彩民一看“我要发”，关注度立马提升，当晚便预定了81张彩票，收效甚好。其实，要做好策划不难，大家可借鉴电商平台上的文案，并结合本站实际实施策划，只要善于把握时机，大胆尝试，就会有惊喜。

  大明最后总结道，我们一定要走出去，主动营销。跟营销高手学习，将目标任务分解到每天，每天给自己定个销售小目标，日复一日，坚持下去，你就会发现，离你的大目标越来越近。